Menschen, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen, befinden sich häufig in einer emotional herausfordernden Lebensphase: Familiengründung, Jobwechsel, Trennung, Berufsunfähigkeit, Todesfälle oder Erbstreitigkeiten sind nur einige Beispiele.
Gute Makler helfen Kunden, bevor diese Kunden werden
Bevor Menschen in solchen Situationen einen Makler beauftragen, müssen sie erst einmal einen kennen und ihm dann auch noch vertrauen. Gar nicht so einfach. Denn kaum ein anderer Beruf hat in Deutschland derart große Imageprobleme wie der des Immobilienmaklers. Viele Menschen wissen nicht mal, was ein guter Immobilienmakler leistet. Für Neulinge ist das Thema Immobilienverkauf undurchschaubar.
Daher ist es die Aufgabe der Makler, für potenzielle Kunden persönlich sichtbar zu werden und relevante, hilfreiche Inhalte anzubieten. Auf Social Media zum Beispiel. Dafür reicht es zunächst, die häufigsten Kunden-Fragen in Videos zu beantworten. Das nimmt potenziellen Kunden den Druck, denn sie wissen nun, wen sie anrufen können.
Wieso jetzt auch noch Video-Content produzieren?
Vertrauen hat viel mit zwischenmenschlicher Chemie zu tun. Ohne sich persönlich zu erleben, kann Vertrauen kaum entstehen. Wenn persönliche Treffen begrenzt sind, ist es wichtig, auf anderen Kanälen nicht nur fachlich, sondern auch als Mensch wahrgenommen zu werden. Gib Wunschkunden die Chance, dir zu vertrauen. Videos sind deshalb so wirksam, weil sie persönlicher Interaktion am ähnlichsten sind.
Mit zwei bis drei kurzen Videos pro Woche kannst du die häufigsten Fragen deiner Zielkunden beantworten und baust dabei nicht nur Reichweite, sondern auch Vertrauen zu ihnen auf. Jedes Video gibt potenziellen Kunden einen weiteren Grund, dir zu folgen, deinen Kanal zu abonnieren, deinen Beitrag zu kommentieren, zu liken und eine stärkere Verbindung zu dir aufzubauen.
Der Algorithmus jeder Plattform merkt dann, wie viele Menschen mit deinem Video-Content interagieren und spielt ihn weiteren möglichen Interessenten aus. Je relevanter dein Video-Inhalt, umso mehr Reichweite erhält er.
Fazit: Video-Content vereinfacht Immobilienmaklern die Kundengewinnung
Menschen, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen, durchleben oft emotionale Phasen, in denen Vertrauen eine entscheidende Rolle spielt. Indem du dich durch regelmäßige Videos als kompetenter und zugänglicher Experte präsentierst, baust du nicht nur Vertrauen auf, sondern erreichst auch potenzielle Kunden auf persönlicher Ebene. Durch die Interaktion mit deinem Video-Content auf verschiedenen Plattformen wird dein Profil gestärkt und deine Chancen auf neue Aufträge erhöht. Starte jetzt und nutze die Kraft von Videos, um deine Präsenz zu stärken und deine Erfolgschancen als Immobilienmakler zu steigern.
